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上海农场有限公司总裁何为志一行调研光明渔业

2019/03/13 10:50

3月12日,上海农场有限公司总裁何为志,副总裁方伍生,财务总监徐忠,党委委员、组织部部长陆赛红等领导一行到光明渔业调研终端活建设情况,光明渔业班子成员参加了调研会议。

会议主要围绕光明渔业销售事业部终端活建设情况展开调研。何总裁认真听取了光明渔业关于销售搞活终端建设、销售人员考核办法,高品质鱼生产和销售渠道建设、品牌建设、销售人才队伍建设等方面工作情况的汇报。

总裁何为志指出,2019年是光明渔业创新转型发展的关键之年,要明晰转型发展的工作思路和方向,聚焦重点工作,找准突破口,抓住增长点,通过搞活企业管理体制和经营机制来激发企业的创造力。他强调,品牌鱼和加工厂建设对渔业转型发展十分重要,要加强品牌建设,提高溢价水平。针对终端活建设工作,他提出了四点要求:一是探索品牌营销新模式,制定和完善适合企业自身的激励方案,增加分配比例,提高员工主人翁意识,激活营销队伍中骨干、销售人员和服务人员的创业热情;二是加强高质量营销人才队伍建设,通过加大投入、压实责任,培养一批肯干、自信、专业的队伍;三是强化品牌建设力度,彰显品牌形象,通过高质量的产品生产和销售,提高“光明渔业”品牌在市场的认可度、满意度;四是加大产品力、品牌力、渠道力的融合建设,三者相辅相成,密切配合,产出经营效益。

副总裁方伍生强调光明渔业搞活终端上需做到:在人才选拔录用方面,通过多种途径和方法招聘有经验、有想法的专业性人才;在产品销售价格定制方面,控制合理的毛利空间,确保稳定盈利,合理抢占市场;在冷冻加工厂建设方面,采用一次性设计,分步实施的方式,以降低后期建设成本,提高整体设计效率。

会上,与会人员结合光明渔业实际情况,对如何实现“终端活”的激励方案、毛利计算方式、加工厂建设、品牌鱼销售等方面提出了合理的意见和建议。(许莉莉)